在剛剛結(jié)束的第十九屆中國(南安)水頭國際石材博覽會上，邱尚啟出席了11月8日上午舉行的“中國石材新業(yè)態(tài)新金融新產(chǎn)品簽約儀式”，作為主要出席嘉賓之一發(fā)表了《賦能石材——當(dāng)石材遇上金融科技》的主題演講，分享了關(guān)于產(chǎn)業(yè)周期性、企業(yè)整合、品牌的幾點思考，并從歷史、文化、藝術(shù)、產(chǎn)業(yè)、金融、科技六個方面闡述了如何賦能石材。




一切似曾相識，卻又有了新的開始。

6年前，他首創(chuàng)民生銀行石材金融事業(yè)部，成為石材產(chǎn)業(yè)金融的領(lǐng)導(dǎo)者與整合者，將石材與金融全面銜接，深入石材全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系，為石材產(chǎn)業(yè)注入了金融活泉；6年后的今天，他帶著豐富的金融實戰(zhàn)經(jīng)驗和石材產(chǎn)業(yè)近二十年的深耕探索，再次回歸石材產(chǎn)業(yè)。這一次，又將碰撞出怎樣的火花？本期《石邦》封面人物，對話中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長邱尚啟，喚醒石材產(chǎn)融科技創(chuàng)新整合的最佳表現(xiàn)。

2018年2月1日，對于大多數(shù)石材人而言一切如常。然而就在這一天，有一場顛覆性的碰撞悄然發(fā)生。中國民生投資集團(tuán)（以下簡稱中民投）董文標(biāo)主席、中國民生銀行石材金融事業(yè)部首任總裁邱尚啟，以及王清安、劉良、楊加強(qiáng)、胡精沛、黃明經(jīng)等石材行業(yè)代表性人物共聚廈門，醞釀籌備成立中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在深入探討之后留下合影，照片中的不少人紛紛在朋友圈發(fā)表了感想，劉良附上的一句話更是表明了這一天會面的重要意義：“也許以后會證明今天是中國石材界非常重要的日子。”



而解開此次答案的鑰匙，交到了邱尚啟手上，這一次，他的身份是中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長。


▲中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長邱尚啟

在邱尚啟近30年的金融履歷中，有過很多重要時刻和光輝戰(zhàn)績，石材如影隨形，貫穿了他三分之二的職業(yè)生涯；他不是完全意義上的石材人，卻一度助推了石材產(chǎn)業(yè)的升級整合發(fā)展；他輾轉(zhuǎn)泉州、水頭、廣州、云浮、北京等地，最終回到廈門，所到之處皆有他對產(chǎn)業(yè)做出的貢獻(xiàn)。以設(shè)立中國民生銀行石材金融事業(yè)部為起點，結(jié)下他與石材的淵源，此后便是石材產(chǎn)業(yè)+金融+科技命題的延續(xù)，不單是情懷使然，更是使命在身。

當(dāng)厲與利都具備
抓住變革最佳時機(jī)
“研究石頭要站在一定高度。”重回廈門以來，邱尚啟的辦公室每天都會出現(xiàn)不同領(lǐng)域的人，與他共同探討關(guān)于公司創(chuàng)立及項目建設(shè)的要事和合作的可能，而在和每個人聊起石材產(chǎn)業(yè)的時候，他都會以這句話為開頭。
對石頭，邱尚啟用的是“研究”二字。在到處是談商言利的環(huán)境下，這是極為少見的。作為一個局外人來看石材產(chǎn)業(yè)，邱尚啟拋開商業(yè)，被大多數(shù)人所忽視的人類文明反而成了他一開始探索石材文化的開端。此次因意大利維羅納石材展而起意再次前往的意大利之行，讓他深受啟發(fā)并重新深入剖析產(chǎn)業(yè)。他多次追溯石頭文明的發(fā)展脈絡(luò)，從古埃及金字塔、希臘神廟的文明，到文藝復(fù)興時期蓬勃發(fā)展的歐洲石材產(chǎn)業(yè)，再到意大利登頂“石材王國”，壟斷天然石材國際貿(mào)易近100年，對此深諳不已。從21世紀(jì)以來，以中國、印度、巴西為代表的亞洲、南美洲石材產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，到2005年中國成為世界最大的石材生產(chǎn)國、消費(fèi)國和進(jìn)出口國，再到2015年廈門石材展成為全球規(guī)模最大的石材展會，“世界石材興于歐洲，盛于意大利，而如今世界石材中心在中國”的發(fā)展軌跡被一一見證，變化之間他皆感悟良多。
而回到自己與石材行業(yè)打交道的多年金融職業(yè)生涯，從擔(dān)任民生銀行泉州分行行長，中國民生銀行石材金融事業(yè)部首任總裁，民生銀行廣州分行行長到民生銀行總行網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理，邱尚啟輾轉(zhuǎn)多個地方，卻不忘深入每個石材基地探尋石材的發(fā)展價值，探索石材與金融結(jié)合的更多可能。
那么，為何選擇在此時回歸產(chǎn)業(yè)？邱尚啟也這樣問過自己。
對石材文明發(fā)展的研究和豐富的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)經(jīng)歷讓他對石材產(chǎn)業(yè)有了更深層次的認(rèn)識和體會，同時也清楚地意識到產(chǎn)業(yè)暴露出來的弊端，這些都驅(qū)使著他再一次介入石材產(chǎn)業(yè)。
早在創(chuàng)立中國民生銀行石材金融事業(yè)部之前，彼時在民生銀行的邱尚啟便花了數(shù)年時間沉入石材產(chǎn)業(yè)做調(diào)研，如今再回到這個產(chǎn)業(yè)，他再一次沉下心做了專業(yè)調(diào)研。
“這些年，我們看到廈門石材展成為全球最大的石材展，廈門港口擁有全球最大的石材吞吐量，水頭引以為傲的石材交易規(guī)模，中國石材產(chǎn)業(yè)持續(xù)多年都保持著超乎全球石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速的增長水平，它們證明了這個產(chǎn)業(yè)的價值和潛力所在。但同時我們也應(yīng)該客觀來面對這個產(chǎn)業(yè)存在的弊端——大而不強(qiáng)。”在邱尚啟看來，石材產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)都存在著散亂和碎片化的現(xiàn)象，全球碎片化采購、碎片化銷售，沒有形成系統(tǒng)化，包括全球系統(tǒng)性采購、系統(tǒng)化銷售、系統(tǒng)性礦山控制、系統(tǒng)性渠道資源等等，對于全球資源的整合能力、行業(yè)集中度和社會認(rèn)知度低，而細(xì)到企業(yè)，平臺受限，進(jìn)軍國際市場的力量過于薄弱。“究其原因，主要在于石材產(chǎn)業(yè)缺乏一個擁有強(qiáng)大金融資本背景的整合平臺。”
金融資本是支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本要件,也是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的根本保障。然而，金融資本在石材產(chǎn)業(yè)并沒有得到緊密的融合，對接厚度相比于其他產(chǎn)業(yè)而言還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，此外科技一環(huán)還處在試水階段，尚未得到發(fā)展。“石材行業(yè)目前正陷入轉(zhuǎn)型升級的焦慮中，尤其是在產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)調(diào)整的時候，需要一個強(qiáng)大的專業(yè)的機(jī)構(gòu)對產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步整合，才能進(jìn)一步發(fā)展。”
如何讓金融真正沉到產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò)骨髓里，如何用金融和科技的力量為產(chǎn)業(yè)注入源源不斷的活力，成了邱尚啟及其背后力量發(fā)力的突破口。
“當(dāng)然，這些還不夠，找到這個突破口的同時，我也在評估我介入的條件夠不夠。”邱尚啟對《石邦》雜志說道，“當(dāng)我做了充分的市場調(diào)研，向中民投匯報；當(dāng)我跟石材界代表、跟當(dāng)?shù)卣⒏业膶I(yè)團(tuán)隊都進(jìn)行了深度交流后，得到的是鼎力支持，那么我想，天時地利人和，這才是水到渠成的結(jié)果。”

萬事具備，時機(jī)已到。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景之下，由中民投集團(tuán)發(fā)起、石材（商）協(xié)會及政府產(chǎn)業(yè)資本參與、專注全球石材產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)、投、融、專業(yè)團(tuán)隊”四維一體的產(chǎn)業(yè)鏈整合及投資集團(tuán)——中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。


▲2018年10月13日，中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)第一次股東會董事會成功召開。

一場前所未有的“產(chǎn)業(yè)+金融+科技”變革蓄勢待發(fā)。

“產(chǎn)業(yè)+金融+科技”創(chuàng)新型模式
打造石材產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商
如今，距離2月份那一場神秘的會面已經(jīng)過去了9個月，隨著中民石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與南安市石材工業(yè)協(xié)會及多家石材龍頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，中民石材“綜合服務(wù)商”計劃全面啟動，關(guān)于“中民石材是什么，做什么”的謎底也逐漸浮出了水面。

圍繞石材產(chǎn)業(yè)整體暴露的弊端和各環(huán)節(jié)存在的漏洞，從礦山開采、物流貿(mào)易、加工制造、銷售渠道和終端用戶等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，秉承著“用金融的思想做產(chǎn)業(yè)，圍繞產(chǎn)業(yè)布局做金融”的指導(dǎo)思想，中民石材創(chuàng)新提出了“產(chǎn)業(yè)+金融+科技=產(chǎn)融科技·FinInTech”商業(yè)模式，立足國內(nèi)和全球，從產(chǎn)業(yè)源頭到應(yīng)用端全產(chǎn)業(yè)鏈植入金融和科技力量，以金融資本深度對接產(chǎn)業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)升級，讓金融成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、穩(wěn)健發(fā)展的加速器。
在金融屬性上，中民石材致力于產(chǎn)業(yè)投資、投行和供應(yīng)鏈金融投資，在產(chǎn)業(yè)源頭端到應(yīng)用端，開展產(chǎn)業(yè)鏈融資，包括控貨融資、訂單融資及設(shè)備融資；在科技屬性上，中民石材一方面計劃與國內(nèi)著名建筑院校聯(lián)手成立石材產(chǎn)業(yè)研究中心，圍繞綠色礦山、智能加工、設(shè)計采購施工一體化、建筑信息模型和區(qū)塊鏈商業(yè)準(zhǔn)則五大領(lǐng)域，將科技賦能石材企業(yè)，建設(shè)數(shù)字石材產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營；另一方面將打造石材界的“大眾點評”，搭建線上石材消費(fèi)場景，利用大數(shù)據(jù)嫁接終端用戶、裝修公司、設(shè)計師和石材商家，以創(chuàng)新型體驗引導(dǎo)終端用戶石材消費(fèi)需求。
立足國內(nèi)布局，中民石材將打造境內(nèi)投資和科技金融賦能兩大平臺。境內(nèi)投資平臺主要成立境內(nèi)基金，投資國內(nèi)優(yōu)質(zhì)礦山資源，引入綠色礦山理念和技術(shù)體系，協(xié)助政府制定礦山開采環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時通過引進(jìn)先進(jìn)的開采、加工設(shè)備，提高工藝水平，擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)集約化、規(guī)模化、正規(guī)化、機(jī)械化開采，對國內(nèi)礦山資源進(jìn)行合理有序開采；同時，其將參股、控股一二線城市的成熟專業(yè)市場，有效拓展國內(nèi)銷售渠道及客戶資源。
對此，邱尚啟做了詳細(xì)分析。以石材礦山為例，作為產(chǎn)業(yè)源頭，近年來隨著礦山準(zhǔn)入門檻提高以及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)收緊，礦山開采的選址，開采管理及推廣越來越具有挑戰(zhàn)性，中民石材將整合全球最優(yōu)秀的礦山團(tuán)隊致力于成為全球礦山資源整合者，通過控制某一花色的礦山品種，并輔以計劃性開采進(jìn)而把控對該石材品種的市場供應(yīng)量，找到最符合多方利益的方式供應(yīng)荒料市場。以產(chǎn)投結(jié)合的形式參股或控股境內(nèi)外成熟礦山，控制礦山開采節(jié)奏，掌握礦山產(chǎn)品定價權(quán)，實現(xiàn)荒料控貨。


▲中民石材運(yùn)營模式
其次，目前中國有大量的石材專業(yè)市場，隨著國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)收緊，全國專業(yè)市場形態(tài)正在逐漸發(fā)生變化，但是由于天然石材的特殊魅力，地方市場存在剛性需求，中民石材根據(jù)充分的市場調(diào)研，將依靠強(qiáng)大的政府談判能力和資金優(yōu)勢，對全國常駐人口大于500萬的城市進(jìn)行石材專業(yè)市場的全新布局。
而另一方面，中民石材將立足全球布局，搭建全球石材企業(yè)總部基地及全球石材展示中心和境外投資平臺。
“都說全球石材中心在中國，但實際上從企業(yè)規(guī)模、高端設(shè)計來講，中國石材并未掌握主導(dǎo)地位。”鑒于廈門石材展是全球石材最大的展會，同時依托廈門國際化定位優(yōu)勢，中民石材計劃在廈門翔安建立全球石材企業(yè)總部基地及全球石材展示中心，在響應(yīng)國家加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)及“一帶一路”戰(zhàn)略實施的同時，整合全球礦山材料、石材貿(mào)易、建筑設(shè)計、大型裝修裝飾企業(yè)注冊落地福建，將全球交易行為由境外移到境內(nèi)，由全國各地移到福建，將建設(shè)成為集商務(wù)辦公、金融投資、石材展示、建筑設(shè)計于一體的全球最大的石材企業(yè)總部基地、世界級的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)某恰⑤椛淙虻膰H化石材采購平臺和大中型工裝整合平臺，并與著名建筑院校展開合作，成立石材產(chǎn)業(yè)研究中心及科技轉(zhuǎn)化公司，植入科研及高端人才資源，對石材BIM模型構(gòu)建、創(chuàng)意設(shè)計、智能制造、綠色礦山開采及石材尾礦修復(fù)治理、石材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)塊鏈應(yīng)用等前沿方向展開研究。
在境外投資平臺主要依靠成立境外基金，借助公司內(nèi)部的礦山投資決策委員會，投資并掌控國外流行色系的成熟礦山資源，從行業(yè)源頭控制產(chǎn)品定價權(quán)。
圍繞這幾大板塊提供石材全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，中民石材致力于打造一個匯聚全球礦山資源、政府資源、行業(yè)資源、渠道資源、金融與資本資源的整合平臺，努力成為全球最具影響力的石材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、石材產(chǎn)業(yè)基金，實現(xiàn)社會價值、企業(yè)價值與投資者價值的和諧統(tǒng)一。

民營投資背景+專業(yè)復(fù)合團(tuán)隊
創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢
用金融的力量進(jìn)行資源整合，介入行業(yè)但不陷入行業(yè)；創(chuàng)造獨(dú)一無二的競爭力，做單一企業(yè)想做而不能做的事。這是中民石材創(chuàng)立的兩大原則。“做石材，石材人才是專業(yè)的，因此單一石材企業(yè)可以做到的事情，我們堅決不做。”這一點，站在石材圈邊緣的邱尚啟比誰都更清楚，中民石材需要獨(dú)一無二的差異化競爭優(yōu)勢，以及具有公信力和價值投資導(dǎo)向的平臺定位。
強(qiáng)大的股東背景是中民石材的第一競爭力。
在金融端，作為中國最大的民營投資公司之一，中民投擁有全球性資源，為中民石材布局全球提供強(qiáng)有力的幫助。這與銀行介入產(chǎn)業(yè)大有不同。在銀行體系和投資集團(tuán)都積淀了深厚資歷的邱尚啟，深刻地明白銀行介入產(chǎn)業(yè)和投資集團(tuán)介入產(chǎn)業(yè)之間各有各的優(yōu)勢所在。

▲作為中國最大的民營投資公司之一，中民投擁有全球性資源，為中民石材布局全球提供強(qiáng)有力的幫助。
“直到今天，可能大家還是存在這樣的誤區(qū)，認(rèn)為金融支持實體經(jīng)濟(jì)，就等于銀行支持實體經(jīng)濟(jì)，這是錯誤的。銀行支持石材產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)的是貸款，債權(quán)關(guān)系，而金融跟產(chǎn)業(yè)的結(jié)合是債權(quán)加股權(quán)，投資加融資，一些大的產(chǎn)業(yè)項目，銀行不好做的，可以通過中民投進(jìn)行股權(quán)投資。”邱尚啟強(qiáng)調(diào)，中民投定位于產(chǎn)融結(jié)合，著手產(chǎn)業(yè)并購整合，引入有吸引力的激勵機(jī)制，優(yōu)化商業(yè)模式，降低民營企業(yè)融資成本，挖掘民營企業(yè)價值。
而在產(chǎn)業(yè)端，中民石材擁有全球石材（商）協(xié)會的強(qiáng)有力支持，其成員均為在石材產(chǎn)業(yè)中具有一定影響力的石材企業(yè)，以市場深度參與者的視角為公司挖掘石材產(chǎn)業(yè)的融資服務(wù)機(jī)會和投資價值。
另一大獨(dú)特的競爭優(yōu)勢在于中民石材的專業(yè)團(tuán)隊。在集團(tuán)成立之初，邱尚啟對人才的標(biāo)準(zhǔn)就指向了既懂金融又懂石材，既懂中文又至少精通一門外語的新型復(fù)合人才。這批人才具備豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗，并對石材產(chǎn)業(yè)理解深刻，同時掌握中外多種語言，擅長做境內(nèi)外投融資業(yè)務(wù)，確保為投融資項目提供專業(yè)化的管理和服務(wù)。
其實這批人才的最初模型，早在6年前便已打下了基礎(chǔ)。邱尚啟告訴《石邦》雜志，在金融領(lǐng)域的高素質(zhì)人才數(shù)不勝數(shù)，對石材領(lǐng)域?qū)I(yè)透徹的人才也不計其數(shù)，但兩者兼具的卻寥寥無幾。回首當(dāng)初創(chuàng)立民生銀行石材金融事業(yè)部，邱尚啟認(rèn)為其最寶貴的在于填補(bǔ)了石材產(chǎn)業(yè)在人才方面的空白，培養(yǎng)了一批又懂石材又懂金融的復(fù)合型人才，正是這批復(fù)合型人才沉入石材行業(yè)，嫁接金融行業(yè)對石材行業(yè)研究和開發(fā)，為石材行業(yè)量身定制特色信貸政策。
時間來到了今天，這批元老級人才足夠成熟后，也為中民石材的人才團(tuán)隊做好了充分的準(zhǔn)備。人才作為首要資源，邱尚啟認(rèn)為，目前產(chǎn)業(yè)人才方面的短板，需要從打造礦山評估運(yùn)營的專業(yè)化團(tuán)隊和市場建設(shè)、運(yùn)營管理的專業(yè)團(tuán)隊入手；在金融體系，邱尚啟希望通過這個平臺，培養(yǎng)三類專業(yè)人才——石材行業(yè)的專屬投行團(tuán)隊、融資團(tuán)隊和交易團(tuán)隊。


與此同時，公司專業(yè)化管理團(tuán)隊創(chuàng)新的運(yùn)作模型也大大區(qū)別于傳統(tǒng)模式。邱尚啟創(chuàng)新性提出了“產(chǎn)、投、融、專業(yè)團(tuán)隊”結(jié)合四維發(fā)展模式，通過“產(chǎn)融結(jié)合”，聯(lián)合商業(yè)銀行為企業(yè)融資增信，實現(xiàn)短期收益；通過“產(chǎn)投結(jié)合”控制國內(nèi)外石材礦山資源和投資一二線城市專業(yè)市場這兩大模塊產(chǎn)生的銷售收入及固定資產(chǎn)增值收益，整合政府資源的收益，以及公司未來上市或參控股上市帶來的資本市場溢價空間等方面實現(xiàn)中長期收益，進(jìn)而實現(xiàn)短、中、長期收益的有機(jī)融合。
也只有具備了強(qiáng)大的實力后盾，專業(yè)化的復(fù)合型人才，以及定制化匹配的創(chuàng)新模式，中民石材出色的資源整合能力才得以發(fā)揮到極致，中民石材的愿景也才有了暴風(fēng)勁雨之下，撥開云霧見月明的決心與可能。

編后語
“這個產(chǎn)業(yè)正在呼喚一個全球性、創(chuàng)新型的整合者，運(yùn)用金融和科技的力量整合產(chǎn)業(yè)。”作為土生土長的泉州人，邱尚啟有著割舍不斷的家鄉(xiāng)情結(jié)，而一路走來和石材結(jié)下的淵源，也讓其倍感使命重大。多年的金融專業(yè)沉淀、突破和磨礪，在此時被賦予了更重大的意義。在看著平臺一步步的成長時，他在由衷地期待，金融科技付諸于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新整合的覺醒時刻的到來。

來源：石邦