上個(gè)世紀(jì)，老一輩石材人用“作坊生意”定義了石材貿(mào)易，時(shí)間來到了21世紀(jì)，當(dāng)年那群血?dú)夥絼偟氖娜嗽俅螐?qiáng)勢宣示——石材人應(yīng)該走在時(shí)代的前面，然而擺在面前的諸多問題就如同頑疾一般，時(shí)刻警醒著……

中國石材行業(yè)走過了20多年，拓展海外市場已不再是一個(gè)諱莫如深的行為了。許多石企紛紛通過國外展，向外界傳達(dá)企業(yè)當(dāng)下的最新動(dòng)向，以此來尋求有合作意向的戰(zhàn)略伙伴。另一方面，通過這樣的方式在目標(biāo)市場有效地建立起品牌知名度無疑是四兩撥千斤的最好辦法。



全球化大浪來襲，石材人沒能躲過。

近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、綜合國力的顯著提升，中國石材企業(yè)在石材貿(mào)易、石材設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的發(fā)展令全球石材人始料不及。許多外國觀展商也都期待著中國這只雄鷹如何在國外展上呈現(xiàn)最新的技術(shù)與研發(fā)，可往往結(jié)果并不理想。

現(xiàn)狀：“標(biāo)攤”式展位野蠻發(fā)展
在石材圈中所謂的金九銀十的黃金月份來臨之際，也意味著行業(yè)又將迎來國際展會高峰期，（中東）迪拜石材展覽會、意大利維羅納國際石材展等大型國際石材展會也已進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)階段，中國石材企業(yè)在國外參展中所面臨的問題再次被提及。

“去年，是我第一次以觀展者的身份走進(jìn)意大利維羅納國際石材展，然而讓我沒想到的是，我抱著目的性去尋找中國石企，在臨近閉館的時(shí)候才在位置偏僻的旮旯里看到了幾家熟悉的企業(yè)名字。”小王繼續(xù)說道，語氣中有些激動(dòng)：“最讓我生氣的是，在中國展區(qū)的抬頭上，愕然寫著幾個(gè)中文字，具體表述我已記不得了，大致內(nèi)容是提醒國人在參展中要注意素質(zhì)，保持衛(wèi)生之類的提示語。這樣的做法讓我很不能理解，對于那些看得懂中文字的外國人來說，會對整個(gè)中國抱有怎樣的印象。”



▲意大利維羅納國際石材展覽會上的中國企業(yè)




▲意大利維羅納國際石材展覽會上的外國企業(yè)

正如小王所說的一樣，位置偏僻幾乎是所有有國外觀展經(jīng)歷的人給我們的反饋。另一方面，中國參展商展位較為分散的問題，也在一定程度上影響著觀展感受。國際展會上的中國企業(yè)在所有參展商中所占的比例本身就不多，再加上位置偏僻且分散在各個(gè)角落，便很難吸引觀展者的注意力，“在國際展會中，貴州參展商無疑是所有中國參展商中展位最漂亮的。”我們將小王口中的“漂亮”理解為集中且規(guī)范，近年來，無論是國內(nèi)較有影響力的廈門國際石材展覽會還是國外展會，都不難發(fā)現(xiàn)貴州石材企業(yè)的身影。他們多半是以展團(tuán)的形式參展，集中的展位和統(tǒng)一的布展似乎已成為了貴州參展企業(yè)特有的標(biāo)志，這樣的展團(tuán)形式確實(shí)在國外展上取得了很好的曝光效果。

而多數(shù)的國內(nèi)石企并非如此，廈門市•南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會執(zhí)行會長的李海軍向《石邦》雜志說道：“參加了這么多年的國外展，9平方米的小小空間里似乎看不見企業(yè)對參展的重視，更別說設(shè)計(jì)了，有些展位上甚至連展品都沒有，用平面粘貼起來的展廳，極為簡陋，自然無法聚集目光。說是標(biāo)展，實(shí)際上很多人都將中國展位稱為‘標(biāo)攤’，顧名思義就是‘標(biāo)準(zhǔn)的地?cái)?rsquo;。每年協(xié)會都會針對這個(gè)問題向會員單位們共同商討解決方案，但畢竟是歷史遺留問題，單靠協(xié)會的力量也很難擺脫現(xiàn)狀。”


根源：行業(yè)發(fā)展中的歷史遺留問題
時(shí)間拉回到20年前，早一批的石材人在經(jīng)歷一段“作坊生意”后，在政府的積極鼓勵(lì)下，開始意識到海外市場的重要性。但中國石材行業(yè)起步稍晚且在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上的意識覺醒也是在近年來才初步顯現(xiàn)，在國外展會上拿到一個(gè)標(biāo)展并持續(xù)每年參展已是當(dāng)時(shí)保守的石材人能做的最大膽的嘗試。

高昂的參展費(fèi)用更是制約著中國參展商布展的重要因素之一。與國內(nèi)展相比，國際展位費(fèi)用高且人力成本大等是擺在石材企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題，一系列高額的費(fèi)用就如一座大山般橫亙在企業(yè)與國外石材展之間。


▲俄羅斯莫斯科國際石材展覽會

國內(nèi)石材展大多以展銷形式進(jìn)行，而多數(shù)國際展會只具備展覽作用，也就是說，石材企業(yè)并不能通過參加展會直接達(dá)成交易，而只能通過尋找潛在客戶進(jìn)行更深層次的溝通。這就意味著所有石材企業(yè)在國外展上的布展費(fèi)用都是純支出。

在中國，有著中介作用的展覽公司一直是承接中國石材企業(yè)與國際展會的中間紐帶，展覽公司手上的資源有限，好的精裝展位更是一位難求。在過去幾年里，石材人也已經(jīng)習(xí)慣在每屆石材展上以這樣形式參展，久而久之，國際展會的主辦方便不愿將好的精裝展位留給中國石材企業(yè)，一方面是出于一定的地方保護(hù)，而更多的原因便是為了提高展會形象。長期的 “標(biāo)攤”讓主辦方不愿冒險(xiǎn)將好的精裝展位交給中國石材企業(yè)，而是留給那些更注重設(shè)計(jì)的國家，以最穩(wěn)健的方式保證整體展會的呈現(xiàn)效果。而拿不到精裝展位的石材企業(yè)自然不愿花更多的財(cái)力、物力與人力在偏僻的標(biāo)準(zhǔn)展位上，如此的惡性循環(huán)便導(dǎo)致了中國石材企業(yè)的“標(biāo)攤”形象無法改變。

一位不愿具名的石材行業(yè)從業(yè)者向《石邦》雜志透露道，在去年的意大利展上，幾家在國內(nèi)有著較高實(shí)力的企業(yè)曾試圖聯(lián)合，表示愿意花高價(jià)向主辦方租賃位置較好的精裝展位，并允諾將展廳設(shè)計(jì)稿交由主辦方審核通過后進(jìn)行布展，結(jié)果都是無功而返，歷史的遺留問題告訴中國石材企業(yè)：要想改變當(dāng)前現(xiàn)狀，還需小火慢燉。


改變：中國石企設(shè)計(jì)意識逐步顯現(xiàn)
所幸的是，從近兩年的參展情況來看，中國企業(yè)“標(biāo)攤”現(xiàn)象已經(jīng)得到初步的改善。以今年美國國際石材及瓷磚博覽會COVERINGS （以下簡稱美國展）為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國內(nèi)參展商對于布展的重視已經(jīng)得到明顯的改善。李海軍向《石邦》雜志說道：“這是我今年參加美國展感觸最深的一點(diǎn)，較之于之前其他展會，中國展廳布展質(zhì)量顯著提高了，我想這是任何一個(gè)去參加美國展的人都能感受到的。對于整個(gè)石材行業(yè)來說，我想這是一個(gè)好的開端，但不得不說的是，即使我們已經(jīng)做出了改變，但相比于意大利、土耳其等國家的參展商，我們還有很長的路要走。”


▲美國國際石材及瓷磚博覽會COVERINGS


未來：政府引導(dǎo)與企業(yè)抱團(tuán)齊頭并進(jìn)
中國石材企業(yè)以往在國際展會上所表現(xiàn)出的“車禍”現(xiàn)場警示著石材企業(yè)必須采取行動(dòng)。

政府加強(qiáng)引導(dǎo)成為當(dāng)下最有效的且最高效的方式。通過引導(dǎo)中大型企業(yè)優(yōu)先考慮以精裝展位形式參展，提高中國石企對外形象，只有大型企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來帶動(dòng)小型石材企業(yè)，才能改變國外觀展者對中國的“標(biāo)攤”印象，助力中國石材行業(yè)向前發(fā)展。

與之相對應(yīng)的便需要大型企業(yè)起帶頭作用，積極響應(yīng)政府號召，率先做出標(biāo)桿作用。將更具設(shè)計(jì)感的布展呈現(xiàn)在國際展會中，通過石材文化的傳播、石材的設(shè)計(jì)與運(yùn)用，充分顯示中國石材企業(yè)的真正實(shí)力，從根部鏟除外國觀展商對中國石材企業(yè)的誤解。

對于中小企業(yè)來講，采取組團(tuán)形式參展無疑是最好的辦法，通過石材協(xié)會發(fā)起，統(tǒng)一參展、布展的形式，解決國外展上中國石材企業(yè)分散的情況，緩解“標(biāo)攤”的嚴(yán)峻形勢。李海軍向《石邦》雜志說道：“廈門市•南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會一直提倡會員單位以組團(tuán)的形式參展，無論是國內(nèi)展會亦或是國際展會，會員組團(tuán)參展的形式已經(jīng)漸漸成為協(xié)會內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我們希望通過這樣的方式，帶動(dòng)協(xié)會內(nèi)部成員積極度與參與度的同時(shí)為行業(yè)的發(fā)展共同努力。”
原標(biāo)題：看過了那么多國際展，原來中國石企留給觀展者的印象是這樣...
來源：石邦