作為玉石細(xì)分領(lǐng)域的開拓者和引領(lǐng)者，甘傳輝帶著凌云完成了一次又一次的進(jìn)階，層層深入，一步步向著“玉石走進(jìn)千家萬戶”的愿景靠近。本期《石邦》人物對(duì)話凌云玉石董事長甘傳輝，揭開凌云編織的玉石生活美學(xué)之境。


7月的某個(gè)午后，陽光透過廈門凌云總部大樓玉石和玻璃打造的外墻，在茶桌擺放的玉器間投下大片豐盈的金黃。迎著這片光，甘傳輝端起手中茶杯，煙霧裊裊而起。泛起的白霧后，是他的白色格紋襯衫和經(jīng)典的三七分短發(fā)，利落干脆。而如果你見過五年前的甘傳輝，會(huì)發(fā)現(xiàn)那時(shí)候的他身上似乎與這些字眼都搭不上邊。最具標(biāo)志性的是那一頭齊肩中長發(fā)，在很長一段時(shí)間里，他都是以這樣的形象出現(xiàn)在公眾視野，偶爾出席石材圈里的論壇，舉手投足之間皆不像一個(gè)商人。


 ▲凌云玉石董事長甘傳輝

不過，或許是天性使然，或許是歲月沉淀，即使是外在形象的改變，也無法掩蓋甘傳輝從內(nèi)而外散發(fā)的“個(gè)性”，孤獨(dú)而堅(jiān)定。這種堅(jiān)定有時(shí)候看起來像是孤注一擲，在堅(jiān)持著少數(shù)人堅(jiān)持而為的事情時(shí)，在面對(duì)復(fù)雜多變的外部世界時(shí)，用“一個(gè)人要像一支軍隊(duì)”的力量，在玉石這塊茫茫沙漠上，探尋、解決和建立玉石與人類的聯(lián)系。也因?yàn)槿绱耍柙频陌l(fā)展也帶著甘傳輝個(gè)人的影子，不走尋常路，以“跳出玉石做玉石”的獨(dú)特思維理念，踐行著玉石進(jìn)入千家萬戶的追求。

玉石大觀觀未來


7月8日，凌云玉石于廈門耗時(shí)近五年而建的玉石總部大廈正式面向全國民眾開放。


 ▲大樓外觀圖

事實(shí)上，石材企業(yè)將總部設(shè)立于廈門并不是什么新鮮事，近幾年不少石企紛紛在廈門設(shè)立了總部，一方面為了吸納人才，另一方面也為了探索更多的可能性。然而，作為全國首座玉石大廈，它所承載的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，所扮演的角色也不僅僅是一座總部。

凌云玉石大廈占地8074平方米，總面積約3.5萬平方米，整棟大廈雕欄玉砌，從建筑到軟裝都將玉石元素應(yīng)用發(fā)揮得淋漓盡致。奇幻多彩的玉石幕墻在清一色的玻璃外墻中脫穎而出，尤其是在夜間，在光的透射下，玉所營造的瑩潤光澤和溫潤細(xì)膩為這座大廈賦予了難以代替的天然美學(xué)，古人詩詞歌賦中的“瓊樓玉宇”被搬到了現(xiàn)實(shí)世界，呈現(xiàn)在大眾眼前。而進(jìn)入其中更是別有洞天，其所構(gòu)建的從原料到產(chǎn)品、景觀、環(huán)境的空間美學(xué)和玉石的各類業(yè)態(tài)被一一呈現(xiàn)，包括玉石生活用品、玉石家居用品、玉石工藝品、玉石親子樂園、玉石手工作坊等，打造了一座名副其實(shí)的玉石大觀園，讓人嘆為觀止。




 
▲大樓局部圖

值得一提的是，在觀賞之外，這座大廈融合了DIY手作、互動(dòng)、觀光、展覽、消費(fèi)于一體，搭建了玉石與終端消費(fèi)者親密接觸的橋梁，也為行業(yè)開拓終端市場提供了啟發(fā)的引子。甘傳輝對(duì)《石邦》雜志分析道，石材與終端的嫁接一直是行業(yè)性難題。此前，包括福建水頭等地的傳統(tǒng)玉石企業(yè)，它面對(duì)的客戶群體主要包括批發(fā)商、建筑公司、設(shè)計(jì)公司以及裝修公司，與終端產(chǎn)品用戶不存在直接的聯(lián)系。

對(duì)行業(yè)而言，也有企業(yè)或商家嘗試做展廳式的玉石設(shè)計(jì)，但更多的還是局限在原材料的展示上，并非終端集成產(chǎn)品，且主要對(duì)象是一次性的家庭裝修。“凌云玉石大廈的落成和開放式體驗(yàn)，可以說是以一種全新的途徑與終端產(chǎn)品用戶實(shí)現(xiàn)有效性連接，我們力求沉浸式體驗(yàn)，通過與終端客戶的多層次、多角度接觸交流，讓終端用戶與玉石制造商建立起直接、具體的供需關(guān)系，以此來充分挖掘潛在的市場需求。”

同時(shí)，借助廈門旅游城市的特色，凌云希望將旅游流量轉(zhuǎn)化為實(shí)在的消費(fèi)力。“凌云玉石大廈作為新式產(chǎn)物，充滿了新奇特，就像一個(gè)玉石大觀園。我們希望依靠廈門國際旅游城市的優(yōu)勢，把游客變成消費(fèi)者，讓他們找到一個(gè)接觸玉石的入口。未來，來自全國各地的游客除了游覽景區(qū)，還可以到這里參觀、體驗(yàn)、消費(fèi)，凌云玉石大廈將打造成廈門旅游新地標(biāo)。”


 ▲大樓夜景圖

可以說，凌云所打造的這座玉石大觀園為玉石未來提供了無極限的可能，同時(shí)也打開了玉石走向大眾生活的大門。正因如此，一經(jīng)開放，凌云便收到了社會(huì)各方拋出的橄欖枝。開放次日，國內(nèi)一家線上平臺(tái)主動(dòng)找上門，希望通過他們的海量線上用戶，導(dǎo)入凌云玉石線下體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)線上線下無縫對(duì)接的雙贏局面。7月10日上午，廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院曲志強(qiáng)教授帶領(lǐng)人文與傳播學(xué)院及藝術(shù)設(shè)計(jì)系師生一行，到此開展社會(huì)實(shí)踐教學(xué)，開啟了一場別開生面的玉石文化之旅。

更深層次的意義在于，凌云玉石大廈的順利落成標(biāo)志著玉石產(chǎn)業(yè)重啟歷史的輝煌記憶，借由“海絲之路”的鏈接合作，呈現(xiàn)出獨(dú)特的時(shí)代特色，開啟玉石與所有人的生活、空間、建筑相融合的現(xiàn)代美學(xué)生活方式。

凌云的自我修養(yǎng)

與其說凌云走上了一條有別于傳統(tǒng)石材行業(yè)的路，不如說甘傳輝走出了一條只屬于凌云的路。作為玉石細(xì)分領(lǐng)域的開拓者和引領(lǐng)者，甘傳輝帶著凌云完成了一次又一次的進(jìn)階。

2000年，凌云玉石率先由海外進(jìn)口單顆大體量的天然玉石到國內(nèi)，以傳統(tǒng)石材貿(mào)易和大板加工為始，搭建凌云基石。


 
▲礦山圖

在逐步發(fā)展過程中，凌云玉石深刻理解玉石本身的天然瑩潤的特質(zhì)，以及玉石在國人心中的文化認(rèn)同、審美偏好等多個(gè)層面的價(jià)值。此后，凌云玉石主動(dòng)涉足新領(lǐng)域，成為“一帶一路”的踐行者，開始向源頭布局，收購國外主流玉石礦山，并在2006年到2012年間，陸續(xù)建立了福建水頭、福建長泰、廣東云浮三大生產(chǎn)營銷基地，通過玉石精加工和產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了原料進(jìn)口、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、成品銷售等玉石全產(chǎn)業(yè)鏈的基本布局，開創(chuàng)了以家居空間高端建材玉石裝飾為主的全新玉石產(chǎn)業(yè)鏈。



 ▲礦山圖

而為了讓玉石的美好滲透到人們的日常生活中，凌云玉石先后創(chuàng)立了“凌云玉石”、“天下玉家”兩個(gè)垂直品牌。其中“凌云玉石”從建材向玉石空間整體應(yīng)用服務(wù)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品涵蓋了墻、柱等空間應(yīng)用和桌幾、屏風(fēng)、掛畫等一系列玉石家具產(chǎn)品。“天下玉家”則多年來專注于玉石家居擺件的研發(fā)，打造新產(chǎn)品，涵蓋了日常生活中的杯、瓶、臺(tái)等日常生活用品，在玉石行業(yè)中創(chuàng)立了全新的商業(yè)模式，也解決了玉石融入生活及居住空間的課題。

2015年，甘傳輝在凌云玉石裝修新品發(fā)布會(huì)上提出了“玉石裝修時(shí)代”，并發(fā)布了這個(gè)“時(shí)代”之下的第一個(gè)系列產(chǎn)品——“瑩”系列。而其在2016年創(chuàng)新性打造的世界空間玉石創(chuàng)新工場，也彰顯了凌云玉石引領(lǐng)玉石裝修潮流的最新努力，代表了以玉石裝修為人們提供高品質(zhì)生活的初心。

時(shí)間拾階而上，來到今年7月，凌云玉石大廈正式對(duì)外開放，甘傳輝用這座全玉石生活美學(xué)綜合體實(shí)現(xiàn)了玉石在建筑中的表達(dá)，向行業(yè)，向外界展示了“讓玉石真正走進(jìn)人們生活”的決心。

細(xì)細(xì)回首凌云玉石的發(fā)展脈絡(luò)，嚴(yán)密的布局背后，甘傳輝之于玉石的美好愿景被層層撥開，初心可循。為了讓玉石文化、玉石生活美學(xué)從抽象的意識(shí)形態(tài)和遙不可及的仰望，變成人們生活中真真切切的，觸手可得的一部分，甘傳輝用了近20年的時(shí)間，在無數(shù)個(gè)漫長的黑夜里，玉石是照亮他前行的明燈，心中熱血滾燙，而他堅(jiān)定地行走。接下來，他還要繼續(xù)往前走，探索解決玉石與環(huán)境的融合。




 

▲水頭工廠、長泰工廠、云浮工廠

“當(dāng)下的時(shí)代人們已經(jīng)不再只是追求生活物質(zhì)的美好，而是在這之上去享受生活。”甘傳輝告訴《石邦》雜志，凌云將結(jié)合市場需求及現(xiàn)代生活方式，打造集旅游、休閑、度假、游樂、體驗(yàn)等功能于一體的玉石山水園，創(chuàng)造全新的社會(huì)價(jià)值，讓人們在享受生活的過程中，體驗(yàn)玉石的生活美學(xué)。

思維決定著人生高度，同樣，也引領(lǐng)著事業(yè)遠(yuǎn)度。玉石雖然作為石材的一個(gè)細(xì)分品類，但甘傳輝主張拋開傳統(tǒng)那一套買賣加工的思維和路徑，用“跳出玉石做玉石”，帶著“解決玉石和人類關(guān)系”的使命，去完成一場凌云的自我修養(yǎng)。

玉石生活到來之前


玉石能夠進(jìn)入人們的生活，除了甘傳輝一路堅(jiān)持，離不開的還有技術(shù)和創(chuàng)新。在完成凌云的進(jìn)階過程中，甘傳輝越來越相信，所謂匠心，就是堅(jiān)持好的產(chǎn)品，而好產(chǎn)品就意味著要大投入，投入對(duì)材料的足夠了解，投入耐心和熱忱，投入專注和精力，投入研發(fā)設(shè)計(jì)和科技創(chuàng)新。

帶著這番領(lǐng)悟，過去幾年里，他在面對(duì)增速放緩的市場時(shí)并沒有太大的升級(jí)或轉(zhuǎn)型動(dòng)作，而是放慢腳步重新審視，潛心研究玉石本身。他行走在偏遠(yuǎn)危險(xiǎn)的國度，追尋珍貴美好的玉石，鉆研天然玉石的本質(zhì)，用真誠與敬畏傳遞玉石的溫度，只為了讓玉石的美好走進(jìn)千家萬戶。

因此，凌云一直重研發(fā)，信奉“最好的渠道就是石頭本身”。“過去石材企業(yè)一直存在這樣的誤區(qū)，只注重發(fā)展，忙于管理和加工，忙于銷售，卻忽略了最基本也是最重要的石頭。”甘傳輝認(rèn)為，傳統(tǒng)石材企業(yè)普遍將更多精力放在材料的加工和銷售，缺乏系統(tǒng)地去研究原材料、工藝，尤其是在產(chǎn)品的呈現(xiàn)和表達(dá)層面上。



 ▲瑩系列產(chǎn)品

以“瑩”和“潤”兩個(gè)系列產(chǎn)品為例。甘傳輝認(rèn)為，瑩和潤是玉石最美的兩個(gè)狀態(tài)，為了能物盡其用，善待臻品，凌云借助專業(yè)工藝實(shí)現(xiàn)嚴(yán)苛甄選打磨，力求呈現(xiàn)玉石最美的狀態(tài)。經(jīng)過反復(fù)探究，最終發(fā)現(xiàn)了光和潤的呈現(xiàn)要義，于是就有了“瑩”和“潤”兩個(gè)系列產(chǎn)品。在長期的實(shí)踐中，凌云將“瑩”和“潤”兩個(gè)系列在整體空間應(yīng)用上進(jìn)行了完美的呈現(xiàn)。




▲瑩系列產(chǎn)品

不只是“瑩”和“潤”系列，凌云還針對(duì)每一款玉石材料不同的特性進(jìn)行了不同場景下的產(chǎn)品研發(fā)，并策劃了“設(shè)計(jì)師如何做好玉石”系列普及傳播，讓設(shè)計(jì)師能夠在對(duì)玉石充分了解的前提下做設(shè)計(jì)研發(fā)。而也正是因?yàn)榻?jīng)過長期深耕精研玉石文化和玉石材料屬性，凌云“玉石空間整體應(yīng)用服務(wù)商”的角色才得以順利升級(jí)，并且實(shí)現(xiàn)玉石與眾多異材結(jié)合的可能。

在凌云玉石大廈陳列的系列產(chǎn)品中，玉石與絲綢、金屬、貝殼、金箔、銀箔、竹子、木材等異材質(zhì)結(jié)合而成的家具或物件比比皆是。甘傳輝對(duì)《石邦》雜志說道，研發(fā)生產(chǎn)這些產(chǎn)品時(shí)，除了對(duì)各種材質(zhì)有充分的理解之外，還需考慮它們的物理屬性，例如玉石與其他材質(zhì)結(jié)合的比重，如何銜接、粘合，在高溫或低溫狀態(tài)下，材質(zhì)會(huì)不會(huì)發(fā)生變化，以及消費(fèi)者關(guān)心的安全性等方面的問題，都需要反復(fù)試驗(yàn)。


 ▲整體空間應(yīng)用案例

而這些產(chǎn)品的跨界結(jié)合之所以能夠呈現(xiàn)在人們面前，有很大一部分原因在于科技技術(shù)的發(fā)展。“生產(chǎn)力改變了我們對(duì)玉石的認(rèn)知。”隨著玉石制造規(guī)模化生產(chǎn)成本的下降，創(chuàng)新式產(chǎn)品越來越多，包括背景墻、屏風(fēng)、擺件等玉石軟裝，都可以實(shí)現(xiàn)可拆卸裝換。這樣一來不僅打破了原來傳統(tǒng)玉石行業(yè)的固定消費(fèi)模式，也改變了消費(fèi)者對(duì)玉石行業(yè)的固有認(rèn)知，讓平民老百姓更多地接觸玉石，也能消費(fèi)得起玉石。

另一方面，凌云成為玉石空間整體應(yīng)用服務(wù)商過程中的又一突破，則是在終端市場的研究和開發(fā)上。凌云不再局限于“我賣什么石材”，而是花更多心思和精力去研究終端用戶的需求和體驗(yàn)，研究在人們面臨各種人造裝修材料的選擇時(shí)，玉石如何脫穎而出。


 
▲整體空間應(yīng)用案例

如果細(xì)細(xì)品味凌云研發(fā)的系列產(chǎn)品可以窺見當(dāng)下年輕一代的審美趨向，兼具美感和流行，可古香古色，也可清新簡約，可以線條利落，也可婉約柔和。最重要的是，玉石應(yīng)用到了居住空間的各個(gè)角落，一方茶桌，一扇屏風(fēng)，一盞茶杯……玉石給人們留下的不再只是“奢華”的印象，也不再是高不可攀的尤物，而是實(shí)際的，有使用價(jià)值的生活部分。正如甘傳輝所強(qiáng)調(diào)的，無論產(chǎn)品的形式如何改變，最為本質(zhì)的一點(diǎn)就是，要為用戶的生活服務(wù)，要做用戶真正喜歡的東西。

而用戶的喜好是流動(dòng)不定的，它隨著時(shí)代、審美觀的變遷，科技的進(jìn)步而不斷變化?；诖?，凌云玉石同中央美院合作的新一系列的產(chǎn)品雛形已現(xiàn)，它將代表著凌云玉石產(chǎn)品背后的最新潮流，也意味著在玉石生活美學(xué)真正到來之前，甘傳輝的玉石開荒路將是一場無止境的修行。

編后語：
這幾年，甘傳輝的軌跡在逐漸淡出石材圈，除了廈門國際石材展，很難見到他的身影。但實(shí)際上他從未離開，相反，他從容地游離在石材圈之外，用局外人的視野看石材。而回歸到玉石本身，他有了更多的時(shí)間和沉淀，來加深對(duì)玉石未來的探索，讓自己的世界變得更加通透。

理想主義者講“情懷”，而商人要言“利”。玉石，是甘傳輝介于理想主義和商業(yè)現(xiàn)實(shí)的表達(dá)方式，他在不斷探索和建立玉石與人類的關(guān)系。也因此，凌云的存在和演變，于商業(yè)浮沉之間貫穿著甘傳輝的理想主義。在讓玉石真正意義地走進(jìn)千家萬戶的這條路上，甘傳輝的閱歷為凌云帶來了勢能。2004年的離開，2008年的回歸，2014的再次放逐，2016年的升級(jí)，幾次淡出再進(jìn)入，放慢和加速，放棄與收獲，都有著甘傳輝在不同階段，行業(yè)不同形態(tài)之下的自我審視、放空、推翻、重構(gòu)和堅(jiān)定，堅(jiān)定不移，張弛有度，不慌不忙地行走，一直到玉石生活美學(xué)到來。
來源：石邦