一年多時(shí)間，會(huì)員人數(shù)發(fā)展到350人，75%以上會(huì)員從事裝修、建筑、石材行業(yè)。惠安商人正在利用水頭石材產(chǎn)業(yè)，形成良性?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。成立于2014年7月2日的南安市惠安·泉港·臺(tái)商區(qū)商會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南安市惠安商會(huì)”），便扮演著搭橋唱戲的重要角色。

一個(gè)是“國(guó)際石材之都”，一個(gè)是著名的“世界雕藝之鄉(xiāng)”，南惠兩地唇齒相依，互補(bǔ)性極強(qiáng)。自改革開(kāi)放以來(lái)，共有數(shù)萬(wàn)名惠安人馳騁在南安這片熱土上。

經(jīng)過(guò)惠安籍企業(yè)家多年來(lái)的勤奮拼搏和艱苦創(chuàng)業(yè)，不少惠安企業(yè)在房地產(chǎn)、建筑裝飾、建材、商貿(mào)等領(lǐng)域頗有建樹(shù)，涌現(xiàn)了建明集團(tuán)、南山集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)。

如今，利用國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略機(jī)遇，惠安商幫眾籌5000萬(wàn)元成立投資公司，抱團(tuán)境外投資。那么，這些勤勉自強(qiáng)的惠安人有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？“外來(lái)商幫搶灘南安”系列報(bào)道第六站，聚焦在南安打拼的惠安商幫。

南安市惠安商會(huì)4位代表參加馬中“一帶一路”經(jīng)濟(jì)大會(huì)。

2萬(wàn)惠安人遍布南安各領(lǐng)域

據(jù)南安市惠安商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳榮彬介紹，僅水頭一地，從商的惠安人就有2萬(wàn)余人，除了石材行業(yè)，更有部分從事與石材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

吳榮彬大學(xué)讀的是室內(nèi)設(shè)計(jì)，畢業(yè)后，入職廈門(mén)一家地產(chǎn)公司。從設(shè)計(jì)員做起，不到3年就升職為年薪30萬(wàn)元的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然而，他并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，于2004年創(chuàng)立了廈門(mén)瀚亞建筑裝飾工程有限公司。

2007年，瀚亞裝飾提出了“立足福建，放眼全國(guó)”的發(fā)展思路，先后在水頭、石獅成立分公司，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為福建裝飾行業(yè)知名品牌。2008年，公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，成立筑磊石業(yè)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)石材進(jìn)口、批發(fā)、工程板精加工等業(yè)務(wù)。如今，筑磊石業(yè)已是萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、龍湖等國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作商。

一家大型裝飾公司入駐，水頭是否能有與之相匹配的市場(chǎng)容量？吳榮彬告訴記者，水頭不同于其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不但經(jīng)濟(jì)繁榮，而且往來(lái)富商多，可以說(shuō)是一個(gè)消費(fèi)力極強(qiáng)的地區(qū)，最主要是尚未被完全開(kāi)發(fā)，潛力無(wú)限。在他看來(lái)，水頭不缺石材企業(yè)，缺的是把石材帶進(jìn)市場(chǎng)的裝飾公司和開(kāi)發(fā)商。而入駐水頭，不但可以更方便采購(gòu)，對(duì)石材行業(yè)也能有更為深入的了解，對(duì)日后公司延伸產(chǎn)業(yè)鏈做好充分準(zhǔn)備。

事實(shí)也是如此。水頭不但有石材，更因石材聚集了大量的人流、車(chē)流。南安市惠安商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張惠南，便瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，做起了汽車(chē)維修生意，而且做得風(fēng)生水起。

張惠南從小對(duì)石頭沒(méi)有多大興趣，雖然出生在石雕之鄉(xiāng)，但他動(dòng)手能力強(qiáng)，喜歡拆拆裝裝。14歲時(shí)，張惠南就跟著別人學(xué)修車(chē)，一學(xué)就是8年。1998年，年僅23歲的張惠南就出師了。他考察了惠安周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)水頭車(chē)流量最大。于是，張惠南便帶著2000元和7個(gè)熟練工和學(xué)徒，來(lái)到水頭租了個(gè)小店面，搞起了汽車(chē)維修。第一個(gè)月，便創(chuàng)造了1萬(wàn)多元的收入。

然而，令張惠南自豪的是，他開(kāi)創(chuàng)了水頭汽車(chē)維修的廣告先河。自小聰明的張惠南，找彩印店打印了7個(gè)兩米寬的大字——馳新寶轎車(chē)維修，并豎立在水頭、石井的幾條主干道兩側(cè)，很快吸引了往來(lái)車(chē)輛的注意。

張惠南說(shuō)，以往的汽車(chē)維修店，都是坐家待客，或者通過(guò)朋友介紹，幾乎沒(méi)有主動(dòng)到處宣傳的。來(lái)自惠安的他，對(duì)水頭人生地不熟，沒(méi)有地緣優(yōu)勢(shì)，更別說(shuō)人脈了，唯有通過(guò)自己的不斷宣傳。令他欣慰的是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，張惠南憑借過(guò)硬的維修技術(shù)，得到了很多車(chē)友的支持。

如今，張惠南的汽車(chē)修理店也從最初的300多平方米，擴(kuò)張到了600多平方米。張惠南表示，他的目標(biāo)是做精做強(qiáng)，而不是一味擴(kuò)張。

吳榮彬說(shuō)，惠安人特能吃苦，但這苦并不會(huì)白吃，回報(bào)不斷。如今，來(lái)水頭工作的2萬(wàn)惠安人，已遍及南安各個(gè)領(lǐng)域，逐漸閃亮發(fā)光。

21家惠企抱團(tuán)“走出去”

如果說(shuō)，企業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，那么商會(huì)便是企業(yè)最溫暖的家。

吳榮彬告訴記者，商會(huì)成立僅一年，卻做了許多暖心的事。尚且不說(shuō)會(huì)員間的彼此照顧，僅公益上，就已為水頭南星中學(xué)捐了100萬(wàn)元教育基金。

“商會(huì)存在的最大意義，就是給會(huì)員家的歸屬感。困難時(shí)，有人幫助；需要時(shí)，有人攜手。”吳榮彬表示，除了熱衷公益，會(huì)員企業(yè)之間也在抱團(tuán)發(fā)展。他認(rèn)為，2015年商會(huì)做的最慎重、最重要的事，便是會(huì)員們通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，抱團(tuán)走出國(guó)門(mén)，共同投資。

“近兩年，全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，企業(yè)要發(fā)展，必須走出去。”為此，盧昆山?jīng)Q定緊跟國(guó)家“一帶一路”政策，把企業(yè)帶出去。2015年6月，在盧昆山的帶領(lǐng)下，商會(huì)會(huì)員眾籌5000萬(wàn)元，成立了一家投資公司，在境外投資了兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是緬甸的商會(huì)展廳，一個(gè)是馬來(lái)西亞巴生港自由貿(mào)易區(qū)的福建館。

馬來(lái)西亞巴生港自由貿(mào)易區(qū)是馬來(lái)西亞國(guó)家級(jí)自由貿(mào)易區(qū)，也是馬來(lái)西亞一個(gè)極具特征的超大型國(guó)際自由貿(mào)易經(jīng)濟(jì)區(qū)。根據(jù)雙方協(xié)議，到2019年，福建館將在巴生港自貿(mào)區(qū)規(guī)劃60個(gè)左右的展位，把商會(huì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)，甚至是福建的產(chǎn)業(yè)帶出去。

吳榮彬坦言，在起初帶領(lǐng)企業(yè)走出去的過(guò)程中，商會(huì)也遇到過(guò)難題。為了讓會(huì)員企業(yè)順利地在海外尋找到發(fā)展機(jī)遇，商會(huì)積極對(duì)接海外相關(guān)機(jī)構(gòu)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

“如果一家企業(yè)去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，會(huì)面臨很大的困難。但以商會(huì)抱團(tuán)的形式去開(kāi)拓市場(chǎng)，有許多優(yōu)勢(shì)。首先，可以跟海外的總商會(huì)做更多交流，海外總商會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、法規(guī)，都有相當(dāng)?shù)牧私狻Ｋ越柚虝?huì)平臺(tái)做一些境外投資，它的風(fēng)險(xiǎn)性是可控的。”吳榮彬說(shuō)。

在簽訂了馬來(lái)西亞巴生港自由貿(mào)易區(qū)福建館后，對(duì)接合作的平臺(tái)商也來(lái)到南安石材集散地參觀。馬來(lái)西亞國(guó)際商貿(mào)中心有限公司董事長(zhǎng)夏寶文告訴記者，開(kāi)設(shè)的福建館有1000平方米的商業(yè)面積，主打建筑材料，他希望通過(guò)這樣的合作，把南安、泉州乃至福建區(qū)域的建材，通過(guò)馬來(lái)西亞國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，轉(zhuǎn)口到世界市場(chǎng)上。

作為參與投資的21家企業(yè)的一分子，百隆石業(yè)總經(jīng)理莊彬強(qiáng)告訴記者，對(duì)于這次“走出去”，是毫不猶豫的。只有跟隨國(guó)家的政策走，才能找到更大的平臺(tái)。

七成在南惠商靠異型加工起家

2015年12月28日，南安市惠安商會(huì)一周年慶在水頭舉行。在臺(tái)上，福建省世紀(jì)南山發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、南安市惠安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)盧昆山，向與會(huì)者作了2015年商會(huì)的各項(xiàng)工作總結(jié)和2016年計(jì)劃。

二十幾分鐘的匯報(bào)，沒(méi)有過(guò)于華麗辭藻，盧昆山只是把做過(guò)的、將要做的，條分縷析地陳述出來(lái)。而他的務(wù)實(shí)態(tài)度，與其成長(zhǎng)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)過(guò)程有著不可分割的聯(lián)系。

在盧昆山身上，有著明顯的惠安人烙印。父親是石匠，盧昆山小學(xué)未畢業(yè)便跟著當(dāng)學(xué)徒。讓大兒子那么小就輟學(xué)，父親自然是不愿意的。但盧昆山的執(zhí)拗讓父親著實(shí)沒(méi)有辦法。

“家里有5個(gè)兄弟姐妹，我是家里最大的孩子。眼看著弟弟妹妹們一茬一茬地長(zhǎng)起來(lái)，父親一個(gè)人打工，養(yǎng)不飽幾個(gè)孩子。”在父親生前，盧昆山并沒(méi)有告訴他真正輟學(xué)的原因，只讓外人誤以為他叛逆、不愛(ài)讀書(shū)。

當(dāng)時(shí)，年僅14歲的盧昆山，跟著父親前往河南洛陽(yáng)討生活。由于年紀(jì)小，眾人一直讓他做后勤。長(zhǎng)大一點(diǎn)后，父親便讓他學(xué)石雕，一打便是好幾年。可當(dāng)時(shí)，在洛陽(yáng)的工廠里，老板只是把他當(dāng)作一個(gè)打石工看待，并沒(méi)有讓他接觸新手藝。

結(jié)婚后，盧昆山的生活擔(dān)子很重。為了養(yǎng)家糊口，盧昆山回到老家，尋找離家近的工作。在堂哥的帶領(lǐng)下，盧昆山第一次來(lái)到水頭。面試的時(shí)候，石材老板開(kāi)出的工資無(wú)法與堂哥達(dá)成一致，最終堂哥去了晉江，盧昆山則不知所措地回了家。

可回家不久，這個(gè)水頭老板便找上門(mén)，讓盧昆山帶幾個(gè)老鄉(xiāng)一起到廠里上班。“當(dāng)時(shí)去面試，剛好給老板留下住址。恰好老板急需人手，便親自來(lái)請(qǐng)人。”盧昆山回憶說(shuō)。

來(lái)到水頭之后，盧昆山的手藝精進(jìn)了許多。“上世紀(jì)90年代初，手工活工資普遍不高。為了多賺錢(qián)，只能加班加點(diǎn)，一個(gè)月往往做了四五十天的活。”盧昆山說(shuō)，到了上世紀(jì)90年代末，消費(fèi)者對(duì)石雕工藝要求變高了，這也迫使他與時(shí)俱進(jìn)，勤練雕刻。經(jīng)過(guò)10余年的磨礪，二十出頭的盧昆山，手工雕刻技藝已令人嘆為觀止。

很快地，盧昆山聲名鵲起，很多客戶(hù)慕名而來(lái)，要他親自雕刻。精湛的手藝，讓他在南安一帶闖出了名氣。小有名氣后，盧昆山開(kāi)始承包項(xiàng)目。2006年，他以低價(jià)競(jìng)標(biāo)中得了廈門(mén)軟件園幕墻工程的一部分，盡管這個(gè)大工程并沒(méi)有讓他賺到大錢(qián)，卻奠定了他的聲望。2008年，盧昆山成立了南安市新華昌石制品有限公司；2009年，他又成立了福建省南山建設(shè)工程有限公司。隨著公司資金和人脈的不斷擴(kuò)張，他還成立了泉州市盛工商貿(mào)有限公司、惠安文化創(chuàng)意有限公司，并于2013年成立福建世紀(jì)南山投資有限公司。

來(lái)南安淘金的惠安人，很多都和盧昆山一樣，走過(guò)了特別艱難的路子，但都因?yàn)椴恍傅膱?jiān)持，最終走向了成功。南安市惠安商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、明旺石材有限公司董事長(zhǎng)黃明忠便是其中之一。黃明忠告訴記者，早期的惠安，由于窮苦的緣故，很多男孩子從小就跟著父母打石頭，他也不例外。令他意外的是，原本以為這個(gè)又臟又累的活只是生計(jì)罷了，不料卻成了他的事業(yè)。

2000年，黃明忠跟隨老鄉(xiāng)一起前往重慶承包異型加工。其間，他認(rèn)識(shí)了不少水頭人。2003年，黃明忠在他人的介紹下，來(lái)到了水頭三利石材當(dāng)起了廠長(zhǎng)。到2006年，他自立門(mén)戶(hù)，承接工程。但由于沒(méi)有自己的生產(chǎn)車(chē)間，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)難以得到保證。

2007年，黃明忠懷揣著自己多年攢下的積蓄，租了個(gè)小加工廠，開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火地承接項(xiàng)目、加工石材。在黃明忠看來(lái)，讓惠安人在南安石材行業(yè)立足的根本，是惠安人的傳統(tǒng)手工藝。他說(shuō)，在惠安人大量涌入南安之前，南安生產(chǎn)的石材產(chǎn)品多是塊狀，并沒(méi)有那么多繁復(fù)的雕花。但市場(chǎng)需求迫使南安石材企業(yè)尋求改變，惠安的手工雕刻師傅變得吃香起來(lái)。也正是惠安人的加入，讓水頭石材產(chǎn)品變得更加多樣化，從而被全世界的消費(fèi)者所青睞。

“早期，水頭很多石材加工廠的異型部都被惠安人承包了。隨著手工藝的慢慢普及，水頭企業(yè)才獨(dú)立運(yùn)營(yíng)異型生產(chǎn)。然而，早期那批承包異型加工的惠安人也獨(dú)立出來(lái)，自己成立了公司。”黃明忠如是說(shuō)。