置身于豐富的石材資源環境中，山東省榮成市海安石材有限公司董事長張信舜的創業經歷卻極具個性：目光前瞻的他，沒有局限于身邊的石材資源，而是獨辟蹊徑，經過數次轉型，幾經輾轉，將經營領域鎖定在進口石材和人造石材的生產銷售上，從第三產業切入，工貿并舉，將進口石材做到了行業領先位置，讓精美的石頭唱出了動聽的歌。

近10年一路走來，沒有訣竅，更沒有捷徑。與張信舜接觸，我們觸摸到了他創業成長的軌跡。

金石可鏤，在平凡中見證不尋常之處

張信舜出身農家，有過6年的軍旅生活，在體制內的企業工作過，本已端上“鐵飯碗”的他作出了一個當時令許多人大惑不解的決定：辭職下海。

告別舒適的工作和生活，張信舜開始了艱辛的創業征程。幾經風雨，創業的磨礪使他日漸成熟，經營的經驗使他目光犀利，膽魄和勇氣也在成功與失敗中得到了積淀。他以堅強的意志和追求，以冷靜穩重的處世態度，在商海中穩扎穩打，誠信經營，先后從事過水產品加工和漁業碼頭服務工作，后轉入石材經營。他走過的路是與眾不同的，都是著眼于資源起步，最終以市場需求定取舍，因為思維與眾不同，張信舜追求獨樹一幟的效果。

談到創業轉型，張信舜坦言自己著眼于資源的可持續利用。2005年，他嘗試進入石材經營加工時，正是榮成石材業大干快上的時候。他的老家就在石材儲量豐富的人和鎮，但他卻把企業建在了市區，反彈琵琶的原因是因為資源。

張信舜認為，榮成優質石材儲量豐富，實現集約化發展是必由之路。近年來，榮成石材行業取得了令全國矚目的成就。然而過去那種以大量消耗資源、犧牲環境為代價的粗放型增長方式已難以適應當今社會發展的要求，石材行業生態環境狀況已到了不容忽視的程度，未來肯定會在整治環境中進行“洗牌”。

在進行了深入的市場調研后，張信舜發現，很多家裝都喜歡選擇花紋多樣的進口石材和人造石材，而當時榮成在這兩個石材領域的經營都是空白。為此，他投入大量資金，在裝飾材料市場租賃門店開張營業，當年就取得了極好的經濟效益。轉型的成功，讓他對未來的規模化經營充滿了信心。

金石為開，把客戶的產品當工藝品做

在進口石材加工的道路上，張信舜走得曲折坎坷。因為消費者要求量身定制，石材需要二次加工，在裝飾材料市場進行加工受到諸多限制，必須另行選擇場地。為此，他一直尋找新的加工廠區，加工車間經過三次搬遷，最終找到了一處荒山，他帶領員工開山劈嶺，建成了標準化的石材加工廠區，結束了搬遷輾轉的歷史。

選擇走精品路線。在邊建設、邊生產中，張信舜放眼長遠，面向全國尋找合作伙伴和發展商機。廣東一家建材公司，主要生產健康石材、高檔石線、門套線、無縫拼花等產品，規模強大、實力雄厚，生產基地占地700多畝，有“石界之巔，飾界之峰”之稱。經過周密的市場考察和研究，張信舜果斷決定與這家企業強強聯合，取得威海區域總代理的資格，經營其優質的石材產品。

堅守誠實守信的信條，視信譽為企業的生命。不管是業主還是設計師都喜歡在裝修中加入一點與眾不同的元素來彰顯特色，所以，市場對特色石材的需求日益增加。張信舜和企業團隊一直把每位客戶的產品當成工藝品來做，力求做到極致。他認為，供應商的重要性并不亞于客戶。為此，他與供應商約定，對供貨合同、質量標準、交貨時間等都進行了量化規定，制定了相應的獎懲方案，以培育出更優質的供應商。

多管齊下，多策并行，精誠所至，海安石材在激烈的市場競爭中開拓了廣闊的發展空間，占據了石材市場的一席之地。

金石生輝，為消費者打造精致的生活

近年來，石材行業競爭十分激烈，企業爭相轉型，尋找新的突破。張信舜在市場實踐中逐漸體會并認同了“石材與裝飾一體化”的理念。為此，他努力整合傳統石材產業模式和建筑裝飾資源，為客戶提供全方位的服務，降低客戶風險，保證施工效果及進度，這也逐步成為海安石材的經營理念。

面對競爭，海安石材重視品牌建設和維護，系統地構建企業文化，針對不同受眾，努力提供品牌識別和明確的戰略定位，堅持“石材與裝飾一體化”戰略，持續創新，不斷突破。張信舜帶領他的團隊注重營銷基礎建設，開拓合作渠道，加強設計創意研發，注重傳媒推介。現在，海安石材已籌建起了自己的“石材精品展廳”。張信舜介紹說，石材精品展廳致力于服務行業供應鏈和采購鏈，整合品種、信息、傳媒、渠道等多方面的資源，為客戶提供一個功能綜合的石材選材服務平臺，提高客戶石材采購質量。展廳展出了80多個品種的國內外優質石材，所有品種以工程常用、市場暢銷和潛力新品為原則，替客戶完成應用石材的初次篩選，代其縮小選擇范圍，形成一個具有影響力的海安石材展示平臺。

鍥而不舍，金石可鏤；精誠所至，金石為開。如今，張信舜和他的海安石材團隊正秉承“尊重、責任、誠信、和諧”的企業精神，以滿腔的熱情和昂揚的斗志，努力打造石材建筑工程行業的新天地，延續天然之美，裝點建筑靈魂。