在石材行業，有一件讓所有人都厭惡的事，干了這件事基本上就和好名聲絕緣了。那就是——拖欠工程款。

石材行業拖欠款項的現象有多嚴重？上海齊度董事長杜文曾引用過一段統計數據：

2015年，上海的工程石材用量總金額大約在80億人民幣，而一年內拖欠款就達到18億元，拖欠比例大約占25%；拖欠兩年的達7億元，大約占9%。

也就是說，你每做100單生意，大概就會有25個人拖欠你的工程款，甚至會有9個人拖欠兩年。在一年以上拖欠款中，10%一般為合同規定的正常押金，可是其余的15%就十分不正常了。

相信你或多或少聽過，甚至親身經歷過這樣的事。業主為了能省點錢，會想法設法地克扣、拖欠板材錢，而“石材色差”就是一個絕好的理由，可以心安理得，毫無愧疚的扣掉石材商應有的工程款。

到如今色差仍然是挑剔、找茬、扣錢、拖尾款的最好借口。它就像一個大口袋，把什么莫須有的毛病都往里面裝，只為了達到一個目的——不給錢，或少給錢。

說起石材色差的來歷，也是頗具戲劇性。早年石材供應商競爭激烈，相繼推出附加服務，“排版”就是其中之一。

通過把顏色相近的石材拼合在一起，里里外外形成統一色調，以獲取更多客戶訂單。久而久之，所有的建筑裝飾工程都千篇一律，扼殺了石材真正的美感。“色差”這個詞也應運而生，成為石材行業的殺價利器。

“色差”這個偽概念有多脆弱？其實稍微思考一下就知道。天然石材的顏色和紋理，是在數千萬年間的地殼運動中自然生成的，每塊石材都客觀存在著不同的顏色特征。憑借人的意志來給石材扣上“色差”、“劣品”的帽子，以個人偏見為出發點，怎么看都像枉顧事實的唯心主義。

正因自然界的石材豐富多彩，成熟的設計師才能更好地利用它們，來建造美輪美奐的建筑物。

無論是全球首腦集體亮相的聯合國主席臺，還是意大利的著名空港達芬奇國際機場，亦或是西班牙的薩莫拉省辦公廳，都是令人驚艷的石材色差作品。“色差”本身無好壞，關鍵是人的設計能力和審美水平有高低。學會正面看待色差，就能避免很多“彼之蜜糖，汝之砒霜”的戲劇事件。

舉一個更簡單的例子，同樣是干建筑，古人甚至更注重差異化和真實性。2000年前的秦俑，被譽為世界8大奇跡之一。每一尊陶俑都有著獨一無二的五官，刻畫出各自的神情，因此而顯得彌足珍貴。

這個道理用在石材身上也是相通的，石材產自天然，不是流水線上一個模子刻出的人造品。不能欣賞天然石材多彩各異的美感，反倒絞盡腦汁抹平它們之間的差異性，這與追求美的目的是南轅北轍的。